PT KALBE FARMA
NAMA : DWI CHOIRUNISA
NPM : 22215037
KELAS : 1EB23
UNIVERSITAS GUNADARMA
TAHUN 2015/2016
KATA PENGANTAR
Puji syukur kami panjatkan kehadirat
Tuhan Yang Maha Esa karena dengan rahmat, karunia, serta taufik dan hidayah-Nya
kami dapat menyelesaikan makalah tentang ‘‘PT KALBE FARMA” ini dengan baik meskipun banyak kekurangan didalamnya. Dan
juga kami berterima kasih pada Bu. Anisah selaku Dosen mata kuliah PENGANTAR BISNIS yang telah memberikan tugas ini kepada
kami.
Kami sangat berharap makalah ini dapat berguna dalam rangka menambah wawasan serta pengetahuan kita mengenai “PT KALBE FARMA”. Kami juga menyadari sepenuhnya bahwa di dalam makalah ini terdapat kekurangan dan jauh dari kata sempurna. Oleh sebab itu, kami berharap adanya kritik, saran dan usulan demi perbaikan makalah yang telah kami buat di masa yang akan datang, mengingat tidak ada sesuatu yang sempurna tanpa saran yang membangun.
Semoga makalah sederhana ini dapat dipahami bagi siapapun yang membacanya. Sekiranya laporan yang telah disusun ini dapat berguna bagi kami sendiri maupun orang yang membacanya. Sebelumnya kami mohon maaf apabila terdapat kesalahan kata - kata yang kurang berkenan dan kami memohon kritik dan saran yang membangun demi perbaikan di masa depan.
Kami sangat berharap makalah ini dapat berguna dalam rangka menambah wawasan serta pengetahuan kita mengenai “PT KALBE FARMA”. Kami juga menyadari sepenuhnya bahwa di dalam makalah ini terdapat kekurangan dan jauh dari kata sempurna. Oleh sebab itu, kami berharap adanya kritik, saran dan usulan demi perbaikan makalah yang telah kami buat di masa yang akan datang, mengingat tidak ada sesuatu yang sempurna tanpa saran yang membangun.
Semoga makalah sederhana ini dapat dipahami bagi siapapun yang membacanya. Sekiranya laporan yang telah disusun ini dapat berguna bagi kami sendiri maupun orang yang membacanya. Sebelumnya kami mohon maaf apabila terdapat kesalahan kata - kata yang kurang berkenan dan kami memohon kritik dan saran yang membangun demi perbaikan di masa depan.
Bekasi
, November 2015
Penyusun
PT KALBE FARMA Tbk.
PT
Kalbe Farma Tbk. didirikan pada tahun 1966 dan menjadi perusahaan publik sejak
tahun 1991 di Bursa Efek Indonesia (BEI), dengan nilai kapitalisasi pasar pada
saat ini di atas US$ 1,4 milliar dan penjualan yang melebihi Rp. 9 triliun. Kalbe
adalah perusahaan publik farmasi terbesar di Asia Tenggara dengan pasar yang
tersebar di 9 negara yang memiliki total populasi mencapai 570 juta jiwa.
Grup
Kalbe memiliki fokus bisnis di 4 kategori produk dan jasa kesehatan yang
masing-masing memberikan kontribusi yang relative seimbang terhadap total
pendapatan Grup di tahun 2009,yaitu kategori obat resep (25%), produk kesehatan
(19%), produk nutrisi (21%) serta bisnis distribusi & kemasan (35%).
Didukung lebih dari 10.000 karyawan termasuk 4.000 tenaga pemasaran dan
penjualan, Kalbe mampu mencakup 70% dokter umum, 90% dokter spesialis, 100%
rumah sakit dan 100% apotek untuk pasar obat-obat resep serta 80% pasar produk
kesehatan atau sejumlah 150.000 outlet di seluruh wilayah Indonesia.
PT Kalbe Farma
Tbk. termasuk dalam salah satu perusahaan yang memiliki kemampuan beradaptasi
dengan lingkungan yang terus berubah dari waktu ke waktu dan mampu bertahan
serta berkembang selama puluhan tahun.
Dimasa yang akan datang tekad
perusahaan tidak hanya dikenal oleh pasar regional tetapi global aktif yang
dapat memenuhi kebutuhan kesehatan masyarakat umum. Hal ini sesuai dengan visi
perusahaan “Menjadi Perusahaan yang dominan dalam bidang kesehatan di Indonesia
dan memiliki eksistensi di pasar global dengan merek dagang yang kuat,
didasarkan oleh manajemen, ilmu dan teknologi yang unggul” serta misi
perusahaan “Meningkatkan kesehatan untuk kehidupan yang lebih baik”.
Pelaksanaan
konsolidasi Grup pada tahun 2005 telah memperkuat kemampuan produksi, pemasaran
dan keuangan Perseroan sehingga meningkatkan kapabilitas dalam rangka
memperluas usaha Kalbe baik di tingkat lokal maupun internasional. Posisi kas
yang sangat baik saat ini juga memberikan fleksibilitas yang luas dalam
pengembangan usaha Kalbe di masa mendatang.
Visi dan
Misi Perusahaan PT KALBE FARMA Tbk.
Visi:
Menjadi Perusahaan yang dominan dalam bidang
kesehatan di Indonesia dan memiliki
eksistensi di pasar global
dengan merek dagang yang kuat, didasarkan oleh manajemen, ilmu dan teknologi
yang unggul.
Misi:
-Meningkatkan Kesehatan untuk Kehidupan yang Lebih Baik
-Sebagai perusahaan farmasi terbesar ketiga di Asia Tenggara, Kalbe Farma
memiliki nilai-nilai perusahaan yang diterapkan yaitu:
1. Memberikan Pelayanan Terbaik
kepada Pelanggan
2. Gigih untuk Mencapai yang Terbaik
3. Kerjasama yang
Kokoh
4. Inovasi
5. Lincah
6. Integritas
PT KALBE FARMA Mendukung Kegiatan Tanggung Jawab Sosial Perusahaan bagi Lingkungan
Sekitar
Sebagai
bentuk tanggung jawab sosial, PT. Kalbe
Farma rutin melaksanakan berbagai kegiatan CSR (Program
Corporate Social Reponsibility) adalah bentuk pertanggung jawaban
perusahaan terhadap lingkungan sekitar
setiap tahunnya. Mulai di bidang
pendidikan, lingkungan, kesehatan, ketenagakerjaan, tanggung jawab produk hingga
sarana dan prasarana.
PT. Kalbe Farma menganggap perlu
untuk membina hubungan yang harmonis
dengan lingkungan di sekitarnya. Hal tersebut
akan membawa nilai positif untuk keberlangsungan perusahaan. Citra perusahaan
menjadi baik dimata masyarakat. Dengan itu, masyarakat akan tetap percaya
menggunakan produk-produk PT.Kalbe Farma. Sehingga eksistensi PT.Kalbe Farma
sebagai perusahaan farmasi terbesar se-Asia Tenggara dapat terus dipertahankan.
Kalbe Berbagi – Pendidikan
Keikutsertaan Kalbe dalam pengembangan pendidikan difokuskan pada
peningkatan minat di bidang pendidikan ilmu hayati melalui berbagai program
rutin, seperti kegiatan pameran pendidikan dan kompetisi riset, serta juga pembagian
buku-buku pelajaran dan alat bantu mengajar untuk meningkatkan kualitas
pendidikan di Indonesia.
Di tahun 2013, Perseroan kembali menyelenggarakan Kalbe Junior Science Fair. Kegiatan ini diselenggarakan pada tanggal 20-22 September 2013 di Ecovention - Ecopark, Ancol, Jakarta. Kegiatan berskala nasional ini mengundang para pengunjung untuk ikut berpartisipasi dalam berbagai kegiatan ilmu pengetahuan, seperti kompetisi di bidang matematika, sains, komputer dan robotik, serta kegiatan edutainment dan edugame untuk peserta anak-anak. Kegiatan ini melibatkan 250 karyawan Kalbe sebagai relawan dan berhasil menjaring sekitar 84.000 pengunjung dari seluruh Indonesia, untuk belajar aspek-aspek menarik di bidang ilmu pengetahuan.
Aktivitas penting lainnya yang diselenggarakan Kalbe Berbagi - Pendidikan adalah kompetisi rutin Kalbe Junior Scientist Award, sebuah perlombaan yang bertujuan memberikan penghargaan pada para ilmuwan muda berbakat serta menarik minat generasi muda untuk mencintai dunia sains dan meningkatkan minat untuk terus melakukan penelitian. Di tahun 2013, kegiatan ini berhasil menjaring 655 peserta dari 206 sekolah dasar yang tersebar di 19 propinsi di Indonesia. Sebanyak 9 peserta berhasil meraih penghargaan dalam kompetisi ini dan menerima hadiah berupa tabungan pendidikan.
Di samping program-program tersebut, Kalbe juga terus mengadakan berbagai kompetisi untuk pelajar untuk mengembangkan kualitas pendidikan di Indonesia serta berbagai seminar dan aktivitas pendidikan, khususnya terkait kesehatan, untuk meningkatkan pengetahuan masyarakat seputar kesehatan dan menanamkan pola dan budaya hidup sehat.
Di tahun 2013, Perseroan kembali menyelenggarakan Kalbe Junior Science Fair. Kegiatan ini diselenggarakan pada tanggal 20-22 September 2013 di Ecovention - Ecopark, Ancol, Jakarta. Kegiatan berskala nasional ini mengundang para pengunjung untuk ikut berpartisipasi dalam berbagai kegiatan ilmu pengetahuan, seperti kompetisi di bidang matematika, sains, komputer dan robotik, serta kegiatan edutainment dan edugame untuk peserta anak-anak. Kegiatan ini melibatkan 250 karyawan Kalbe sebagai relawan dan berhasil menjaring sekitar 84.000 pengunjung dari seluruh Indonesia, untuk belajar aspek-aspek menarik di bidang ilmu pengetahuan.
Aktivitas penting lainnya yang diselenggarakan Kalbe Berbagi - Pendidikan adalah kompetisi rutin Kalbe Junior Scientist Award, sebuah perlombaan yang bertujuan memberikan penghargaan pada para ilmuwan muda berbakat serta menarik minat generasi muda untuk mencintai dunia sains dan meningkatkan minat untuk terus melakukan penelitian. Di tahun 2013, kegiatan ini berhasil menjaring 655 peserta dari 206 sekolah dasar yang tersebar di 19 propinsi di Indonesia. Sebanyak 9 peserta berhasil meraih penghargaan dalam kompetisi ini dan menerima hadiah berupa tabungan pendidikan.
Di samping program-program tersebut, Kalbe juga terus mengadakan berbagai kompetisi untuk pelajar untuk mengembangkan kualitas pendidikan di Indonesia serta berbagai seminar dan aktivitas pendidikan, khususnya terkait kesehatan, untuk meningkatkan pengetahuan masyarakat seputar kesehatan dan menanamkan pola dan budaya hidup sehat.
Kalbe Berbagi Lingkungan – Akses Lingkungan Sehat untuk Indonesia
Melalui kegiatan ini, Kalbe aktif mempromosikan pentingnya menjaga kebersihan
lingkungan dan menyelenggarakan berbagai program untuk meningkatkan kesadaran
masyarakat dan anak-anak sekolah untuk mengadopsi hidup yang sehat dan bersih.
Kalbe Berbagi - Lingkungan juga mendorong masyarakat untuk mulai mengembangkan
tanaman yang dikenal memiliki banyak manfaat kesehatan. Beberapa kegiatan Kalbe
Berbagi - Lingkungan pada tahun 2013 antara lain:
- Bekerja sama dengan Nurani Dunia dan Lumintu memberikan pelatihan daur ulang dan kerajinan bunga kering pada Kalbe Junior Science Fair
- Bekerja sama dengan Greenaration Indonesia melakukan edukasi Bijak Mengelola Sampah pada Kalbe Junior Science Fair
- Menyelenggarakan kegiatan pemberdayaan masyarakat dalam bentuk pelatihan kompos, pelatihan seni kreasi bunga kering, penanaman dan pembibitan untuk warga desa Poncol Hijau di Cikarang, Jawa Barat.
Kegiatan-kegiatan tersebut telah menyentuh lebih
dari 1.000 orang pada tahun 2013. Melalui berbagai pelatihan, pendidikan,
maupun aktivitas berbasis komunitas yang bertemakan lingkungan, Kalbe Berbagi -
Lingkungan terus berusaha mengkampanyakan pelestarian lingkungan.
Kalbe Berbagi Kesehatan – Akses Kesehatan untuk Indonesia
Kalbe Berbagi Kesehatan merupakan kegiatan tanggung jawab sosial Kalbe yang
utama, mengingat keberadaan Perseroan yang signifikan di sektor kesehatan
Indonesia. Kalbe Berbagi – Kesehatan mencakup kegiatan layanan medis dan
pemeriksaan kesehatan gratis, serta pembagian donasi peralatan kesehatan dan
suplemen ke berbagai masyarakat di seluruh Indonesia.
Beberapa aktivitas yang telah dilakukan di bawah inisiatif Kalbe Berbagi - Kesehatan pada tahun 2013 antara lain:
Beberapa aktivitas yang telah dilakukan di bawah inisiatif Kalbe Berbagi - Kesehatan pada tahun 2013 antara lain:
- Pelayanan kesehatan gratis, termasuk pemeriksaan umum, pemeriksaan gigi dan gula darah, pengobatan gratis, dan bantuan obat-obatan, di berbagai daerah di Indonesia dengan total 7.700 penerima manfaat.
- Bantuan obat-obatan, vitamin, dan produk susu untuk korban banjir di Jabodetabek dan korban letusan Gunung Sinabung, Sumatra Utara dengan total 21.000 penerima bantuan.
- Bekerja sama dengan Palang
Merah Indonesia menyelenggarakan kegiatan donor darah bagi karyawan Kalbe
di 43 cabang di Indonesia dengan lebih dari 3.600 kantong darah
disumbangkan.
Ketenagakerjaan
Kalbe memiliki komitmen pada praktik
ketenagakerjaan yang bertanggung jawab, dan pada pengembangan dan kesejahteraan
karyawannya.Setiap karyawan memiliki kesempatan yang sama dan setara untuk mengembangkan karir
mereka. Perseroan tidak pernah menempatkan latar belakang suku, agama, ras,
gender maupun hal lain yang bersifat diskriminatif sebagai factor penentu
penempatan karyawan pada posisi jabatan tertentu.
Kalbe
senantiasa mematuhi ketentuan upah minimum sesuai dengan peraturan yang
berlaku. Selain itu, Perseroan juga secara rutin melakukan benchmarking guna
memastikan bahwa gaji dan tunjangan yang diberikan setara dengan praktik yang
berlaku dalam industri kesehatan di Indonesia. Kalbe berupaya untuk memastikan
bahwa setiap individu karyawan memiliki kompetensi yang sesuai dengan peran dan
tanggung jawab tiap-tiap jabatan. Berbagai kegiatan pelatihan telah
dikoodinasikan oleh Perseroan, baik yang dilaksanakan secara internal melalui
pusat-pusat pelatihan Kalbe, maupun yang diselenggarakan oleh institusi
pelatihan terkemuka di Indonesia dan di luar negeri.
Sepanjang tahun
2014, Kalbe telah melakukan investasi sebesar Rp28,3 miliar untuk lebih dari
100 kegiatan pelatihan bagi sekitar 2.000 karyawan Kalbe. Kalbe menyadari bahwa
kinerja dan daya saing Perseroan perlu oleh didukung oleh tenaga kerja yang
penuh motivasi.
Kalbe
melindungi hak para karyawan untuk membentuk Serikat Karyawan Kalbe dalam
menjalin hubungan antara karyawan dan Perusahaan yang saling mendukung
berdasarkan konsep kemitraan dan dialog. Untuk memastikan bahwa setiap karyawan
memahami hak dan kewajibannya, Perseroan secara regular menyebarluaskan
informasi, baik kepada karyawan baru melalui program orientasi, maupuan
karyawan yang sudah lebih lama bergabung di seluruh Indonesia. Sepanjang tahun
2014, Kalbe telah melakukan pendekatan yang positif dalam menyelesaikan
keluhan-keluhan karyawan sesuai dengan peraturan yang berlaku. Hal ini
dilakukan baik secara langsung antara karyawan dengan atasannya, maupun melalui
mediasi Divisi SDM dan/atau Serikat Karyawan Kalbe.
Kalbe juga
senantiasa mendorong setiap individu karyawan untuk menjalankan hidup yang
sehat dan seimbang. Untuk mendorong gaya hidup yang sehat, Perseroan mengelola
dan mengundang seluruh karyawan bergabung dalam berbagai kegiatan di bidang
olah raga, kesenian, hobi dan Keagamaan sesuai minat masing-masing.
Perseroan juga
secara rutin menyelenggarakan kegiatankegiatan keakraban internal yang terbuka
bagi seluruh karyawan dan keluarganya.
Tanggung Jawab Produk
Perseroan menyadari bahwa kesuksesan Perseroan
diperoleh dari kepercayaan konsumen, pelanggan dan para pemangku kepentingan. Dalam
menjalankan kegiatan operasionalnya, Perseroan menerapkan sistem total
manajemen mutu terpadu, melalui sistem pengendalian mutu yang ketat.
Keamanan produk dicapai dengan memastikan bahwa seluruh fasilitas produksi telah memenuhi persyaratan nasional berdasarkan Cara Pembuatan Obat yang Baik (CPOB) yang dikeluarkan oleh Badan Pengawas Obat dan Makanan (BPOM). Perseroan akan terus meningkatkan standar penerapan CPOB untuk mengeliminasi potensi risiko dan menjamin keamanan produk. Selain itu, fasilitas-fasilitas tersebut juga telah meraih sertifikasi dengan standar yang diakui secara internasional, seperti ISO 9001 untuk Sistem Manajemen Kualitas, ISO 14001 untuk Standar Manajemen Lingkungan, OHSAS 18001 untuk Kesehatan dan Keselamatan Kerja, HACCP atau Hazard Analysis and Critical Control Points untuk analisa keamanan makanan dan ISO 22000 untuk manajemen keamanan makanan.
Kegiatan pemasaran Kalbe diselenggarakan sejalan dengan ketentuan yang berlaku dari BPOM sebagai institusi pengawas yang bertanggung jawab atas keamanan obat dan makanan di Indonesia. Sesuai dengan persyaratan standar etika, informasi dan klaim produk wajib ditampilkan secara jelas dan obyektif, berdasarkan bukti-bukti ilmiah. Kalbe memastikan bahwa informasi produk ditampilkan secara jelas untuk menghindari misinterpretasi. Informasi produk terkini, termasuk tentang keamanan produk, kontra-indikasi, serta peringatan dan efek sampingan, wajib mendapat persetujuan dari BPOM.
Keamanan produk dicapai dengan memastikan bahwa seluruh fasilitas produksi telah memenuhi persyaratan nasional berdasarkan Cara Pembuatan Obat yang Baik (CPOB) yang dikeluarkan oleh Badan Pengawas Obat dan Makanan (BPOM). Perseroan akan terus meningkatkan standar penerapan CPOB untuk mengeliminasi potensi risiko dan menjamin keamanan produk. Selain itu, fasilitas-fasilitas tersebut juga telah meraih sertifikasi dengan standar yang diakui secara internasional, seperti ISO 9001 untuk Sistem Manajemen Kualitas, ISO 14001 untuk Standar Manajemen Lingkungan, OHSAS 18001 untuk Kesehatan dan Keselamatan Kerja, HACCP atau Hazard Analysis and Critical Control Points untuk analisa keamanan makanan dan ISO 22000 untuk manajemen keamanan makanan.
Kegiatan pemasaran Kalbe diselenggarakan sejalan dengan ketentuan yang berlaku dari BPOM sebagai institusi pengawas yang bertanggung jawab atas keamanan obat dan makanan di Indonesia. Sesuai dengan persyaratan standar etika, informasi dan klaim produk wajib ditampilkan secara jelas dan obyektif, berdasarkan bukti-bukti ilmiah. Kalbe memastikan bahwa informasi produk ditampilkan secara jelas untuk menghindari misinterpretasi. Informasi produk terkini, termasuk tentang keamanan produk, kontra-indikasi, serta peringatan dan efek sampingan, wajib mendapat persetujuan dari BPOM.
Kalbe Berbagi Sarana – Akses Sarana untuk Indonesia
Kalbe Berbagi - Sarana & Prasarana mengambil bagian dalam pembangunan infrastruktur publik yang mendorong masyarakat sekitar untuk menjalani hidup yang lebih sehat.
Sebagai bagian dari program tersebut, di tahun 2013 Kalbe membantu pembangunan pusat pengolahan limbah di daerah Sukabumi, Jawa Barat, yang akan diproses menjadi bahan kompos. Juga di tahun yang sama, Kalbe bekerja sama dengan masyarakat yang tinggal di daerah Pulomas dan Cikarang untuk membangun fasilitas pembuatan kompos, yang diharapkan dapat membantu mengatasi masalah sampah dan membangun lingkungan yang lebih sehat. Kalbe juga mengembangkan kerjasama dengan Greenaration, badan usaha yang bergerak dalam bidang pengelolaan sampah, baik untuk tujuan sosial maupun sebagai kegiatan usaha, dalam memberikan sarana edukasi bijak mengelola sampah kepada masyarakat.
Perseroan juga mengambil bagian dalam pembangunan sentra belajar masyarakat, Pondok Hijau, di daerah Cikarang, Jawa Barat. Sentra belajar ini dilengkapi dengan berbagai fasilitas, seperti perpustakaan dan ruang baca, di mana warga masyarakat dapat belajar manfaat dari kegiatan perlindungan lingkungan.
Kalbe Berbagi - Sarana & Prasarana mengambil bagian dalam pembangunan infrastruktur publik yang mendorong masyarakat sekitar untuk menjalani hidup yang lebih sehat.
Sebagai bagian dari program tersebut, di tahun 2013 Kalbe membantu pembangunan pusat pengolahan limbah di daerah Sukabumi, Jawa Barat, yang akan diproses menjadi bahan kompos. Juga di tahun yang sama, Kalbe bekerja sama dengan masyarakat yang tinggal di daerah Pulomas dan Cikarang untuk membangun fasilitas pembuatan kompos, yang diharapkan dapat membantu mengatasi masalah sampah dan membangun lingkungan yang lebih sehat. Kalbe juga mengembangkan kerjasama dengan Greenaration, badan usaha yang bergerak dalam bidang pengelolaan sampah, baik untuk tujuan sosial maupun sebagai kegiatan usaha, dalam memberikan sarana edukasi bijak mengelola sampah kepada masyarakat.
Perseroan juga mengambil bagian dalam pembangunan sentra belajar masyarakat, Pondok Hijau, di daerah Cikarang, Jawa Barat. Sentra belajar ini dilengkapi dengan berbagai fasilitas, seperti perpustakaan dan ruang baca, di mana warga masyarakat dapat belajar manfaat dari kegiatan perlindungan lingkungan.
Kalbe
Berbagi merupakan salah satu bukti pelaksanaan CSR PT.Kalbe Farma sebagai
peranan Public Relations. Program CSR merupakan investasi bagi perusahaan demi
pertumbuhan dan keberlanjutan (sustainability) perusahaan
dan bukan lagi dilihat sebagai sarana biaya (cost centre) melainkan
sebagai sarana meraih keuntungan (profit centre). Program CSR
merupakan komitmen perusahaan untuk mendukung terciptanya pembangunan
berkelanjutan (sustainable development).
Fungsi Perusahaan PT KALBE FARMA Tbk.
Fungsi utama mengapa kegiatan pemasaran dilakukan :
1. Untuk memberikan informasi tentang produk yang dijual perusahaan.
2. Untuk mempengaruhi keputusan membeli konsumen.
3. Untuk menciptakan nilai ekonomis suatu barang.
Kegiatan Pemasaran PT. KALBE FARMA Tbk.
atau
juga disebut marketing mix adalah suatu perangkat perusahaan yang terdiri dari
4 variable yaitu produk, struktur harga, kegiatan promosi
dan saluran distribusi dengan tujuan untuk menentukan tingkat keberhasilan pemasaran
perusahaan yang bisa memberikan kepuasan dalam pemenuhan kebutuhan konsumen
yang dipilih atau segmen pasar yang di harapkan.
1. Product (Produk).
Produk
merupakan hasil dari kegiatan produksi perusahaan
yang nantinya akan di jual perusahaan atau barang yang dibeli perusahaan untuk dijual
kembali kepada konsumen akhir (bagi perusahaan dagang). Dalam membahas apa itu produk
sebagai salah satu dari keempat variable marketing mix maka kita bagi menjadi 3
bagian :
a. Pemilihan pada produk
b. Pembungkus baran
c. Merk barang pasar.
2. Price (Harga)
Bauran harga berkenaan dengan kebijakan strategis dan taktis seperti tingkat harga, struktur diskon, syarat pembayaran dan tingkat diskriminasi harga diantara berbagai kelompok pelanggan. Harga menggambarkan besarnya rupiah yang harus dikeluarkan seorang konsumen untuk memperoleh satu buah produk dan hendaknya harga akan dapat terjangkau oleh konsumen.
3. Promotion (Promosi)
Bauran promosi meliputi berbagai metode, yaitu Iklan, Promosi Penjualan, Penjualan Tatap Muka dan Hubungan Masyarakat. Menggambarkan berbagai macam cara yang ditempuh perusahaan dalam rangka menjual produk ke konsumen.
Peluang Bisnis PT KALBE FARMA
Besarnya penduduk Indonesia dan masih
rendahnya konsumsi obat perkapita menyebabkan pasar potensial yang bisa
dikembangkan. Peluang untuk masuk ke 6 pasar utama di Asia Tenggara dengan
populasi mencapai 500 juta atau kira-kira 8% dari populasi dunia. Total pasar
ini lebih dari $890 milyar pada GDP dan kemungkinan akan tumbuh 5% per tahun
selama 5 tahun ke depan. Konsumsi produk farmasi termasuk resep dan OTC
diperkirakan 7 milyar dan berkembang menjadi 13% dari 2005 sampai 2010. Serta
terbukanya peluang ekspor sebagai akibat dari penurunan nilai rupiah dan
pelaksanaan Good Manufacturing Practice yang baik di Indonesia.
Tahun 2000, Kalbe mulai memberi perhatian lebih besar pada pasar
internasional. Awalnya, perusahaan melempar produk ke pasar ASEAN, seperti Malaysia
dan Singapura. Kemudian, sayap bisnis ekspornya pun melebar ke Afrika Selatan.
Hal ini dibuktikan Kalbe dengan menerapkan strategi-strategi. Strategi pertama,
trading based, yakni pihak Kalbe menunjuk distributor lokal di negara-negara
tujuan ekspor. Kerja sama ini sangat simpel karena sebatas aktivitas jual-beli
saja. Namun, lewat jaringan para trader ini produk-produk Kalbe ada di banyak
negara, seperti Pakistan dan Iran, padahal Kalbe belum memiliki mitra
distribusi di negara-negara tersebut. Strategi kedua, marketing based. Kalbe
membangun kantor perwakilan di setiap negara tujuan yang dari hasil survei
internal berpotensi bagi pengembangan produk ekspornya. Saat ini ada 8 kantor
perwakilan Kalbe di beberapa negara, seperti Malaysia (untuk pasar Singapura
dan Malaysia), Myanmar, Kamboja, Vietnam, Filipina, Sri Lanka dan Thailand.
Mereka bertugas melakukan aktivitas pemasaran, memonitor pasar dan melakukan
survei. PT Kalbe Farma berencana membangun pabrik Orange Kalbe Limited di
Nigeria. Pembangunan pabrik ini untuk memperkuat pangsa pasar di Afrika Barat.
“Nigeria akan dijadikan sebagai basis dari pemasaran produk-produk Kalbe
Farma,” kata Dirut PT Kalbe Farma Johannes Setijono. Rencananya pabrik itu akan
digunakan untuk memproduksi obat-obat OTC (obat tanpa resep) dan minuman
energi.
KESIMPULAN
PT KALBE FARMA
merupakan perusahaan yang bergerak dalam bidang farmasi dan didirikan pada tahun 1966, PT Kalbe Farma Tbk. (´Perseroan´ atau
Kalbe´) telah jauh berkembang dari awal mulanya sebagai usaha farmasi yang
dikelola di garasi rumah pendirinya di wilayah Jakarta Utara. Selama lebih dari
40 tahun sejarah Perseroan, pengembangan usaha telah gencar dilakukan melalui
akuisisi strategis terhadap perusahaan-perusahaan farmasi lainnya, membangun merek-merek
produk yang unggul dan menjangkau pasar internasional dalam rangka transformasi
Kalbe menjadi perusahaan produk kesehatan serta nutrisi yang terintegrasi
dengan daya inovasi, strategi pemasaran, pengembangan merk, distribusi,
kekuatan keuangan, keahlian riset dan pengembangan serta produksi yang sulit
ditandingi dalam mewujudkan misinya untuk meningkatkan kesehatan untuk
kehidupan yang lebih baik.
Daftar Pustaka
8
|
